信息速览

对话人物

黄鹰

   甩甩宝宝创始人兼CEO

对话时间

9月28日

对话现场

   第二届巴问农业大会

（杭州）

详细地址

   杭州市余杭区仓前街

   良睦路1399号

   梦想小镇互联网村

   19栋1号会议厅

   谈到新一代社交电商平台甩甩宝宝，最大的亮点莫过于它的发展速度。甩甩宝宝属于鲸灵集团，成立于2018年6月，上线后4个月单日GMV突破1000万是业内成长最快的小程序社交电子商务——实现最快5000万用户，最快日销量突破千万，最快完成融资10个亿……一年以上完成五轮融资，金额接近20亿人民币。去年双十一，活动交易额破裂1亿…现在的品牌单日销售额突破百万已成常态。

腾讯阿里合体超牛创始团队

   甩宝宝属于鲸灵集团，它的成功非无源之水，其管理团队阵容相当豪华，可谓腾讯阿里合体-

鲸灵集团创始人吴强强(鬼谷)作为阿里的前高管，聚划算总经理，交易过千亿平台，阿里十年老员工；

黄鹰(猫)是甩宝宝CEO，鲸灵集团合作伙伴，原天猫，飞猪用户体验总监，阿里巴巴十年员工。从2010年开始，连续六年负责天猫双十一体验设计，双十一项目组核心成员，实践经验丰富；

集团副总裁三蛮，腾讯阿里技术总监，曾在腾讯建立QQ旅游、微信微信官方账号等系统，曾在阿里担任阿里妈妈广告平台风险控制平台、菜鸟供应链、平台技术负责人。

这种创始团队，带来的各方资源自然是异常强大的。

优势：

供应链资源流量支持技术实力

   电子商务的核心竞争在于供应链，阿里的核心创始人自然把强大的供应链资源带到鲸灵。甩宝宝目前落户品牌1万，未来10万。

   与此同时，腾讯的投资以及微信生态独特的流量支持，让甩甩宝宝有机会成长为体积直追甚至超越拼多多。

   技术的硬实力也是甩宝宝的核心优势之一。其CTO是腾讯云和微信微信官方账号原技术高管的三蛮。现在很多甩宝宝的营销活动和腾讯都有专门唯一的合作，可以在微信群定制很多专属群功能。

模式：

掌柜/KOC是流量裂变的生态枢纽

   除管理团队外，技术和供应链的实力碾压，甩甩宝宝锁定的赛道，以及以掌柜/koc为枢纽的流量裂变生态，也是其增长强驱动的优势。

与传统的社交电子商务不同，甩宝宝位于S2B2C社区Mall。主要模式是限时销售品牌产品，以72小时轮播销售的形式为用户提供品牌直供、物流和售后服务。小B采购(甩手掌柜)在社区关系中连接消费者和品牌产品，其中掌柜/KOC是流量裂变的生态枢纽。

   在甩宝宝平台上，店主是KOC-消费者意见领袖。他可以通过甩宝宝和微信流量的支持获得私域流量，然后通过信任关系拓展业务，向粉丝/消费者销售质优价廉的产品，同时发展新的店主，形成裂变式增长。

核心:性价比

据说甩宝宝创始人兼CEO黄鹰介绍：

“我们的核心是性价比，这是一种典型的用户心理。每个用户都想买到性价比高的商品，但不代表为了便宜而放弃质量。

   在黄鹰看来，社会电子商务的核心是超越用户体验:确定的服务可以带来信任关系，不确定的互动可以超越用户的期望。

一方面，社交电子商务最大的特点是反馈链路变得非常短和快。，能让用户快速体会到商品，快速体会到客户的意见，快速体会到供应链的响应，一切都比原来快，这个快不是刻意为之设计，而是整个闭环变得更快，更高效。

另一方面，供应链的核心是稳定。从消费心理学来讲，确定性是安全感的来源，所有的消费模型都是在解决焦虑问题，例如比价的焦虑。而不确定性带来的价值冒险和探索。

   因此，甩甩宝宝认为，社交电子商务用户只需要做一件事，不断建立联系。如何让普通用户更方便的进入这个网络，实现最快的连接？对此，甩宝宝抓住了三个关键问题。短、平、快。

第一是短，使用新平台或者面对新事物，面临的最大问题是认知和成本，所以沟通路径应该是最短的。微信做了一个革命性的小程序，构建了最短的路径，不需要注册，不需要下载。聊天时，立即进入平台，发现平台的优势。

二是公平，要把后端的供应端放在前面，让规则更有意思，让用户感知整个系统是如何变化的。在定价和分配机制的折扣上，有一个动态的分配逻辑，传达给用户。

三是快，即信息反馈的通路必须快。甩甩宝宝接下来所有产品都将围绕这个点来设计。

   回到平台本身，甩宝宝正在关注三个重要的发展点。轻、专、动。

第一是轻小程序的轻体验，一切简化前端，把复杂留给后端，把算法留给自己。

第二是专，只抓住一件事，只做品牌销售，所有的商品都必须是品牌。

第三是动互联网的第一阶段解决了连接问题，然后整个行业或社会，协作是最大的问题。未来的竞争是协同效率。

九月二十八日，甩甩宝宝创始人兼首席执行官黄鹰即将出席第二届巴问农业大会，并作为巴问对话的重要嘉宾，与巴问创始人兼首席执行官辛巴老师进行了面对面的精彩对话，共同探讨了社会零售大变局与农业创富新机遇。

                                   350装修模板永久使用，无需续费我注册/plus/img/m2.png">

转载：感谢您对网站平台的认可，以及对我们原创作品以及文章的青睐，非常欢迎各位朋友分享到个人站长或者朋友圈，但转载请说明文章出处“来源350装修平台”。