为处理这个问题，大家第一步要了解直播房间的热度是怎么组成的，次之才算是怎样往直播房间里边去做引流方法。

之前，大家一般将直播房间总流量分成五大构成部分，小视频总流量，同城网总流量，关心总流量，城市广场总流量和广告宣传总流量。

直至1月份，大量官方网上线“电子商务风水罗盘”作用，该作用初次将直播房间总流量拆分成13大方式，包含：短推荐视频，直播推荐-强烈推荐Feed流，直播推荐-强烈推荐城市广场，直播推荐-别的，直播推荐-同城网feed流，个人中心，关心tab，检索，搜索引擎广告，dou 加温，产品广告-toplive，产品广告-别的。

在其中，“直播推荐”的势力更为巨大，包括：直播推荐—强烈推荐Feed流；直播推荐—直播间城市广场；直播推荐—同城网Feed流；直播推荐—别的。

从字面意思上看来，实际上指的便是实际的总流量来源于方式：强烈推荐Feed流是默认设置强烈推荐页；直播间城市广场是在城市广场页；同城网Feed流是同城网页；别的是别的网页页面的推介总流量，例如话题讨论页等。

客户进入直播城市广场会出现二种方法，其一是自己点一下默认设置强烈推荐页左上方的【直播间】按键，其二是在点一下默认设置强烈推荐页随意非广告宣传的FEED直播推荐內容，进入直播间后开展上滑实际操作，刷到大量直播房间。而直播间城市广场中，也会出现二种呈现方式，分别是列项强烈推荐和调心轴承强烈推荐，列项强烈推荐便是直播内容自身，而调心轴承强烈推荐展现的则是直播房间封面图。

登录过电子商务风水罗盘的好朋友也许会注意到，在没有推广的条件下，“直播推荐—强烈推荐Feed流”和“直播推荐—强烈推荐城市广场”一般是直播房间总流量最重要的构成部分。尤其是电商直播间，绝大部分销售量平稳的电子商务垂类直播房间中，强烈推荐Feed流产生的总流量要远超直播间城市广场产生的总流量。

那麼，究竟什么叫强烈推荐Feed流，和大家常说的城市广场总流量又有什么不同？

最先，要改正一个不正确的认知能力，强烈推荐Feed流并不指广告营销。很多人误以为强烈推荐Feed流便是广告宣传，是由于2020年上半年度，大量刚发布【搜索引擎广告—Feed直投直播房间】这一广告宣传商品时，广告效应被电商业圈的人开展无尽变大所造成的結果。而事实上，除开能够根据推广的方式获得这类总流量外，这类以直播房间同歩界面做为强烈推荐页中的信息流广告的方式，自身便是电商直播间的最首要的当然总流量组成。

在抖音，系统软件会根据客户兴趣爱好强烈推荐內容。可是，不一样的频道栏目下，內容的介绍方式和资源生态健康是不一样的。

默认设置强烈推荐页等同于一个大杂会，里边汇聚了小视频和直播，汇聚了趣味性內容，盈利性內容，时事要闻类內容这些。系统软件开展强烈推荐的情况下不但会考虑到客户收看小视频的兴趣爱好，也会考虑到客户对宝贝的兴趣爱好，对直播间的兴趣爱好。

而直播间城市广场仅是直播间类內容的汇聚地，电商直播外，直播间城市广场还包括了大批量的时尚秀类直播间，游戏类型直播间。此外，系统软件在开展强烈推荐的情况下，也大量会参照直播房间的关注度，而直播房间的关注度一般由直播房间内的人气值，互动交流，打赏主播，关心等指标值构成。（大伙儿能够自身打开抖音，在强烈推荐页中点一下左上方的直播间按键，一起来看看绝大部分直播房间是否全是时尚秀，手机游戏的直播房间。）

设想，一个垂类电商直播间，根据做高互动交流招来的都是秀场直播间的客户，那麼这些人会变成选购你产品的客户吗？假如来的客户没有用选购个人行为，直播房间沒有造成销售量，那麼这一直播房间还会继续是一个达标的电商直播间么？系统软件还会继续再次给你放量上涨么？

不必认为以上难题是耸人听闻，事实上，许多电商直播间都踩过这种坑，最常见的实例便是冷启直播房间根据大红包，抖币礼包，乃至是刷礼物开展引流方法。这种方式确实是拉直播房间总流量的好方法，但拉到的一般全是泛直播间客户，难以造成真正的订购个人行为。也许现场直播间的看播数据信息会很美，可是你能发觉，恰好是由于沒有造成选购转换个人行为，直播房间的总流量会变的愈来愈差，甚至最后“丧生于”城市广场总流量。

那麼，针对电商直播间来讲，怎样能得到大量的“强烈推荐Feed流”的总流量呢？

第一，搞好直播房间内的转换，提高直播房间内每一个客户的生命期。可以说，直播房间经营的实质便是根据考核标准对每一个客户开展经营。如果我们将一个客户从见到直播房间到在直播房间进行选购的全部功能分区进行，会获得下列4个阶段：

每一个阶段都是有相应的考核标准

当客户从介绍页进入直播间后，直至造成合理滞留前，客户针对直播房间而言全是沒有使用价值的。而伴随着客户的等待时间越长，客户的互动交流个人行为越多，单独客户的使用价值才越高。而在这个环节中又会包括不一样的考核标准。

互动交流指标值：互动交流指标值反映的是消费者针对直播内容的爱好度，从而危害直播房间的关注度，及其系统软件根据直播房间关注度的强烈推荐。实际反映为：客户滞留时间，粉丝群，关心，评价，关注点赞等个人行为。

产品指标值：产品指标值反映的是消费者针对产品的爱好度，从而危害系统软件根据物品的群体强烈推荐。产品指标值反映为：产品曝出，产品点一下，订单信息转化成，订单信息选购。

订单信息指标值：订单信息指标值反映的是直播房间的转现高效率，越完善的直播房间针对该指标值的考评幅度就越大。如：GMV，UV，GPM（一千次展现成交量），选购转换率等。

粉絲指标值：粉絲指标值反映的是粉絲对直播房间的兴趣爱好，粉絲指标值也很重要，由于粉絲是最非常容易见到直播房间的群体，一旦粉絲对直播房间的爱好度减少，会危害直播房间总体的总流量。粉絲指标值包含：活跃性粉絲看播占有率，粉絲UV，粉絲互动交流率等。

这种指标值便是我们要想尽办法在直播内去运作的关键，仅有经营好这种指标值，直播房间才能开展正方向的发展。

例如：做了抖音直播电子商务的人，大多数都是有一个模糊不清的定义，直播房间内最好是要设定引流方法品，做些褔利主题活动。

可是，为何要做主题活动？主题活动制成怎样才算合格？许多卖家好朋友并非很搞清楚。因而，就产生了为了更好地主题活动而主题活动，网络主播沒有根据主题活动的详细销售话术，主题活动品选的四不像等难题，以至于彻底沒有实际效果，店家感觉亏，网络主播也提不起来精神实质。

褔利主题活动真真正正的市场价值是反映在总流量的视角。根据击杀，褔利等主题活动能合理的提高当然强烈推荐总流量的获得高效率，而能不能得到当然总流量最本质的取决于差异合理提高系统软件所考评的指标值。

一个福利主题活动最少要包括下列信息内容：标准，礼品，時间，总数。在直播房间中，大家则要把每一项信息内容更换为有关指标值。

标准：评价，关注点赞，关心，粉丝群

礼品：产品曝出，产品点一下

時间：均值客户上线时间

总数：订单信息转化成率，产品点击量

在其中，标准是大家要想提高的互动交流指标值，礼品解读则是要增强的产品指标值，而解读标准，解读礼品及其可靠的时候则是要增强的均值客户上线时间。礼品有诱惑力，销售话术有感染力，这种指标值就不会太难提高，而仅有指标值提高了，该主题活动才算是合理的，不然沒有一切实际意义。

除开主题活动之外，别的阶段也是这般，包含直播房间内的每一件产品，及其产品有关得话术，引流方法品就需要达到引流方法的目地，因而要加强引流方法有关的游戏玩法及销售话术；盈利品必定会耗费总流量，因而要在总流量和盈利中间开展衡量。

第二，搞好小视频，小视频是为直播房间引流方法，撬起大量直播房间当然强烈推荐流的最好方式，没有之一。并且，伴随着千川的发布及普及化，小视频的必要性获得了进一步的提高。圈里好朋友也许会发觉，最近，挂斗类引流方法小视频愈来愈多，便是根据这一缘故。小视频是直播电商游戏玩家务必要治愈的一座高山。

总结：直播房间内的精细化运营和小视频便是一个电子商务类直播房间撬起“直播推荐-强烈推荐Feed流”的最好方式。而“强烈推荐Feed流”则是一个垂类电商直播间最首要的总流量来源于。

除开直播推荐总流量和广告宣传总流量外，直播房间内的总流量还会继续由三种方式所组成。分别是：关心，检索，同城网。

关心无须多讲，等同于粉絲总流量，是全部电商直播间中后期的竞争优势，LTV（粉絲生命期使用价值）将越来越更加关键。

检索，是2021年的一大收益，除开初期关键词搜索竟价价钱的收益外，检索的收益点取决于对默认设置强烈推荐页內容的危害。当消费者在检索tab造成检索个人行为，返回默认设置强烈推荐页后，系统软件会根据客户的关键词搜索在默认设置强烈推荐页中强烈推荐与之有关的短视频或直播内容。

最终则是同城网，同城网总流量更合适当地类店家或有着地区代理商的知名品牌去运营，小编曾与某品牌服装开展过沟通交流，在其地区性直播间引流矩阵账户初期的养号全过程中，同城网总流量一度占有率超出10%，且选购转换率远超别的总流量来源于。

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