&emsp；&emsp；想都不敢想，10件活动商品竟然能带来400多个客户参与！

   &emsp；&emsp；只是因为【议价】工具用得好？来看看这个顶级商家用了什么神仙操作。

   &emsp；&emsp；顶级商家真实案例；

   &emsp；&emsp；今天带来的案例是东北家有丑夫五常大米官方店，主要经营粮油食品。

   &emsp；&emsp；通过一次新的讨价还价品尝活动，家有丑夫成功推出了高价值的核桃油，仅用10件活动就获得了420位客户的参与。

   &emsp；&emsp；店长廖宝儿回顾本次活动，总结了以下活动流程和成功要素：

   &emsp；&emsp；1.首先，明确商品定位；

   &emsp；&emsp；2.选择合适的活动形式：讨价还价；

   &emsp；&emsp；3.计算最佳议价人数和活动价格；

   &emsp；&emsp；4.预热和活动开始后，掌握传播节奏。

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   &emsp；&emsp；经过分析和研究，店长宝儿发现：

   &emsp；&emsp；1.核桃油营养丰富，值得推广；

   &emsp；&emsp；2.市场尚未普及，有销售空间；

   &emsp；&emsp；3.老客户需要购买核桃油。

   &emsp；&emsp；最终将核桃油定位为潜在爆炸性产品。确定商品定位后，需要考虑推广的形式。

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   &emsp；&emsp；选择活动形式

   &emsp；&emsp；核桃油是一种新产品，价格高于其他粮油产品。当消费者对该产品没有认知并产生认可时，很难直接打开市场。

   &emsp；&emsp；微店支持多种促销工具。最后宝儿选择了讨价还价的形式。

   &emsp；&emsp；1.让老客户低价品尝新鲜；

   &emsp；&emsp；2.在邀请朋友讨价还价的过程中，建立潜在客户对产品的认知。

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   &emsp；&emsp；比较竞争产品后，核桃油价格定为168元。客户会愿意尝试第一次尝试，活动价格略低于普通食用油(29.9元)。

   &emsp；&emsp；从成本的角度来看，第一次推广只能拿出10件。希望通过活动至少能引起300人的关注。

   &emsp；&emsp；经评估，如果低价购买需要30个帮助，客户还是会愿意参与。因此，将商品的讨价还价人数设定为30人。

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   &emsp；&emsp；传播节奏

   &emsp；&emsp；1.活动前预热：正式活动前充分预热，保证活动不冷场。

   &emsp；&emsp；以文字、图片或视频的形式，充分介绍产地、生产工艺、资质证书、使用建议和推荐理由，给客户购买理由，让他们觉得不参加活动肯定会赔钱！

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