不要让库存成为压垮你的最后一根稻草！

       零库存一直是服装行业的一个美好愿望，但现实总是时不时出响亮的耳光。

订购不准，销售不力导致店铺压货，从而形成库存，循环往复，便成为终端店铺的顽疾，成了老板椎心的痛。

       那我们该如何消化不断增加的库存呢？

       下面就跟着零顾问来看看这些控制和消化库存的方法？

1

及时与批发商调货

       购买商品时，坚持少量多款，并为店内导购制定规则，只要新款3天内无人询问，或5天内未售出，就要及时做好记录，并调整展示位置，在确定是服装款式和颜色问题后，要迅速与批发商联系，进行调货处理。

这种防止压货的方法不仅能带来最大的现金流，还能让店内新款层出不穷，吸引买家的注意力。

       当然，换货不能太频繁。这种方法是及时掌握时尚潮流和消费者喜好的手段，也要根据时间和客流进行调整。

2

波段上货，增加营业额

       很多老板认为进货失算和销售阶段失误是库存的根本原因，所以大多数老板都在努力避免这两个阶段的库存。

       事实上，在装运阶段(即选择合适的时间在商店销售进来的商品)也有很多知识。如果在这个阶段使用一些小技巧，也可以大大减少库存的发生，事半功倍。

       一般来说，服装店会在季初将所有新产品一次性摆出店铺，但这样上货，往往前一两周产品很好卖，越到后面营业额越低。

       这就需要我们在不同的波段上货，这样才能使顾客觉得店内新货不断，容易吸引顾客长期回购，从而带来总营业额的增加。

       店长和店主在装货时要注意是否有波段安排。通过与厂家商品策划部门的沟通，合理安排装货时间、顺序和数量，减少货物的库存。

3

导购销售巧清库存

顾客来了之后，导购员开始向顾客销售服装产品，这个阶段也是处理库存的好机会。

       导购员的销售技巧很大程度上影响顾客的购买。这时候导购员要尽量优先销售服装店最急于销售的产品。当然，这个前提是这个产品真的适合客户，否则会造成客户流失。

       客户在选择产品时，往往会同时选择两种款式。这个时候导购员不应该鼓励客户买两款，因为很多客户很难选择两款，最后可能不会买。

       聪明的做法是把库存的款式卖给客户，进行搭配或者其他方面的指导，这样不仅有助于交易，还能消化库存。

       而且当顾客到柜台结账时，再告诉顾客，其实另一款很畅销，已经快卖完了，此时顾客会有紧迫感，也更有可能再买一款。

4

利用活动清理库存

       一旦产生库存怎么办？很多店主会选择尽快低价卖出，但是之前买过产品的顾客会不满意，尤其是以熟客为主的服装店。

       另一方面，销售也容易影响服装制造商努力建立的品牌，影响与供应商未来的合作。仓促低价出售库存是不可行的。

       此时要求我们掌握节奏，在适当的时候做一些适当的特卖活动，如团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等，这些都是很好的方法。

一般来说，这种方法不会损害经营者的声誉和形象，也不容易影响与供应商的关系。

-结语-

       实际上并非有库存需要及时处理，对于实体店来说，一定量的备货也是必须的。

       需要注意的是控制库存，防止库存对自己造成实质性伤害。

       同时，我们必须掌握控制和消化库存的方法，而不是只消化库存。毕竟品牌形象更重要！