做为直播间的殿堂级服务平台，综合性成交量.播出场数和客户经营规模三层面看来，淘宝直播间毫无疑问是如今全球最高的网络直播平台。

淘榜单公布的2020年《天猫618淘宝直播创新报告》表明：宣布开局第一天，淘宝直播间单日交易量付款额度超出51亿人民币。全部618期内，做直播的店家总数同比增加160%。淘宝直播间变成2021年京东618的重要增加量。

假如把淘宝直播间比成人的一生，那如今毫无疑问是淘宝直播间的40岁，正值壮年，已经出风口。

No.1

淘宝直播间一哥vs一姐

正值壮年的淘宝直播间毫无疑问是一口抢手货，每个人都要分一杯羹。

但是机会有多大，市场竞争就有多大。

2021年的淘宝直播间，可谓是家喻户晓，除开各知名品牌自身的直播间工作员之外，大牌明星.首席总裁.各大卫视.诸多县委书记.大法官等也齐出战，产生新的淘宝直播间布局。

那麼应对风云诡谲的淘宝直播间，如何经营才不易被out被淘汰呢？

大家先来阐述淘宝网一哥李佳琦和一姐薇娅的直播技巧。

李佳琦在演说处女秀——2019合鲸年大会上提及，自身和传统式网络主播.BA网络主播对比，不一样的是多了有效和有意思。

有效指的是把大伙儿想购买的货品和李佳琦感觉好的商品推荐给大伙儿；有意思指的是“李佳琦”的思想境界。在他来看，有效加有意思才算是较好的把产品售出的方式。

李佳琦对他的直播间干了三点汇总：

1.语言表达探寻：持续造就令人印象深刻的市场销售经典话语，精心准备直播文案，例如他的口头语“OMG”，而他直播间时，也不会用客户看厌了听腻了的言语去描述产品产品卖点，反而是会“把它仿真模拟成平凡而不平庸.不一样个性的女孩”，让客户买的情况下不懂装懂。

2.方式探寻：他会持续探寻新的直播带货方式，为此带来顾客更快的视频直播感受。

3.频道化：把主播当做一档频道来做，例如李佳琦每日会给客户口红试色1-3个知名品牌的唇膏。

而薇娅做淘宝直播间的诀窍便是和粉絲间的信赖关联。

薇娅的公关部责任人古默曾说，“从一开始，薇娅就把用户当做好闺蜜和好朋友，这也是信赖关联，并不是交易关联。”

薇娅

在选款上，从初筛.试件到谈价钱再到薇娅亲自使用品尝试吃，保证价格特惠的与此同时保证质量，是薇娅的标准，有朋友曾说，在薇娅的淘宝直播，闭着眼睛购物也不会错误，不难看出薇娅选款的认真细致。

直播间中，薇娅也专注于带来观众们相互之间信赖的觉得，她对自身在淘宝直播里体现的评判是，“不做作，不是假话”，全是则几乎是本色出演了。薇娅投之以桃，粉絲投之以桃，一来二去，逐渐产生了一个名叫“薇娅的女人”的微博互粉。

一般薇娅在说明一个商品的时候会分为三步。第一步是真实体验，第二步是使出价钱秘密武器，第三步则是在击杀以前再度加强价格的优势，对你说还能够领一张优惠劵，三步进行以后才逐渐“54321，逐渐！”

直播间完毕之后，薇娅还会继续举办总结会，从选款到特惠再到赠送品，把难题所有 阐述出去并加以改进，事无大小，所有 都为粉絲考虑到到，不妨问那样的薇娅，如何让粉絲回绝得了。

No.2

直播运营tips

淘宝直播间掌门俞峰在近日的新闻媒体沟通交流大会上强调：直播电商的本质属性应当是商业服务；淘宝直播间在做的是一个商业服务电脑操作系统，总流量仅仅这其中一个因素，重要需看总流量和商业服务如何有机结合。

归根究底，淘宝直播间也是另一种方式的市场销售，因而要想搞好淘宝直播间，大家也要从人.货.场三层面下手。

人

一场网络直播的精英团队构成包含网络主播.网络主播助手.专业技术人员.早期的选款工作人员.也有做一些輔助工作中的职工。网络主播承担随机应变，推动转换；专业技术人员承担机器设备难题和直播时优惠劵.连接等的精确派发......一点也不夸大的说，直播间精英团队中的这些人一环扣一环，缺一不可。

在其中，对淘宝直播间转换率尤为重要的当属网络主播毫无疑问，因而淘宝直播间对网络主播的需求十分高

1

最先，淘宝直播必须提早对本次直播间的任何商品有一个认真细致的掌握，get到商品的产品卖点，便于直播间时更能说动顾客完成选购。

2

次之，淘宝直播必须极强的当场把控力，一定要把观众们的专注力紧紧把握在自已手上，一旦产生当场安全事故，要有能立马反映出来并开展解围。

3

最终，淘宝直播一定要时时刻刻关心线上总数.产品浏览量等数据信息，便于对当场货物的直播间开展及时调节，做到更好的转换率。

货

直播间前，必须精心准备货物，直播间时，要保证货物充裕，自然，有货物还不够，我们要确保直播房间的“好商品”质量，我们可以从性价比高.匹配度.要求及时效性和商品特有性几这方面下手。

一场直播房间的商品，大概可以分成下列几种：

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印像款：

促使直播房间第一次买卖的商品，提议挑选直播房间中性价比高.低客单量的基本商品。比如卖包的直播房间，能够挑选零钱包.钥匙包等，总而言之，商品一定要好用且群体覆盖范围广。

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引流方法款：

引流方法的设备一般是商品中最具与众不同优点和产品卖点的款。网络主播能够依据直播房间的实时数据，在收看量做到一个最高值的情况下为了更好地促使市场销售交易量推；还可以相互配合直播房间主题活动，规定加关心到是多少标值以后推这一爆品，为此来提高客户的在线播放时间和引流。

3

跑量款：

引流方法款尽管可以产生大量总流量和交易量，可是价钱广泛稍低，折扣优惠幅度偏大，因而不挣钱乃至赔本也是经常有的事，此刻就必须跑量款来填补引流方法款的不够。一场直播房间能够设定几款跑量款，有节奏感地穿插着分次发布，可是一定要确保有货。

场

直播间场就和线下推广店铺的门店一样，与产品转换率拥有数不清的关联，尽管现场直播和门店有所区别，但以不变应万变，顾客进到淘宝直播后，直播房间必然要有吸引住她的点，才会出现兴趣爱好继续观看，因而直播房间布局是不能忽视的一环。

必须特别注意的是，直播房间的环境布局以浅色系单色.简约大气光亮为主导，不适合过于花里胡哨。而直播房间的物件放置，则务必要保证齐整，不论是家俱或是衣服架衣橱等，提议直播房间置放较多2个假女模特。

还能够在直播房间醒目部位贴到顾客较为重视的关键字，例如折扣优惠.知名品牌.设计风格等，提议用和环境色彩一致的小黑板，还能够在现场直播开展标识和商品特性的情景融进，例如唯美古风商品，环境添加中国传统元素这些。

直播间完毕之后，一定要还记得分析数据，如同薇娅一样，每一次直播间完毕后，不管多晚多累都是会举办总结会，对直播间开展总结和改善，带来观众们更好的直播间体会和选购感受。

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