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淘宝经营模式是什么(逃离误区新手学淘宝运营技巧) - 350装修平台

2021-11-16 17:47开店杂谈 人已围观

简介市场环境在变化,平台规则也在变化。也许以前有一些有用的方法现在可以把你置于死地。所以,今天说一些事情,可能不会告诉你怎么做是对的,但是你指出了哪些做法是错的。 当然...

市场环境在变化,平台规则也在变化。也许以前有一些有用的方法现在可以把你置于死地。所以,今天说一些事情,可能不会告诉你怎么做是对的,但是你指出了哪些做法是错的。

   当然,在谈一些运营方法和优化技巧的时候,首先要明白一点:你不可能完全推出淘宝的自然搜索排名算法,再聪明也不可能(除非你是算法的制定者)。而且很多情况下,不同的类别,不同的时间点,不同的店铺基础,搜索算法都会有很大的不同。做淘宝,一定是各方面细节的问题。

一、只要我开直通车,一定会给自然搜索加权。

   这是很多淘宝卖家(尤其是一些刚进入淘宝的土豪卖家)会犯的错误。当然,这也和一些运营公司或者直通车托管公司的误导有关。他们认为,只要开直通车,无论是冲销量还是其他方面,搜索都是加权的。可惜逻辑漏洞百出。即使拿出确凿的案例(开车后搜索权重增加),也绝对不能代表什么。

(1)决定你搜索排名的是店铺分数和产品分数。

   你店铺的综合质量评分和你产品本身的评分是决定你能否获得良好搜索排名的关键因素。换句话说,要想获得好的排名,首先要保证你店铺的综合质量评分是优秀的,然后你的产品本身就要足够受欢迎。

(2)如何反馈直通车的影响。

   直通车行为本身对淘宝没有影响。影响你开直通车后的整体数据表现反馈给搜索引擎的信息。你什么意思?比如你开了直通车,点击率和转化率都很好。直通车的关键词质量评分和直通车账号权重明显增加,说明你的产品吸引力还可以。这时候反馈给搜索引擎的信息就是这个宝贝可以给他更多的免费搜索流量。

   相反,如果你各方面的数据表现都不好,投入产出比很差,那么搜索引擎的想法就是直通车花钱买的流量利用不好,免费的搜索流量不能给他,因为会浪费。

二、销量上去排名肯定会上去。

   这种错误的观点催生了许多疯狂和不可理解的操作方法。比如开始以很低的价格积累销量,销量上升后再回到原来的价格;找大淘宝客合作,用优惠券,给服务费,高佣金,反正是赔钱,然后冲击销量;狂烧直通车,玩钻展,积累销量;超低活动价格,积累销量...

   当然,我们不否认,在很多品类中,销量高、权重高是真的。但是在更多的品类中,我们会发现销量高绝对不代表一定的高排名。销售因素只是影响因素之一。你可以随便去淘宝搜索任何关键词,你会发现销量高的情况越来越少。

三、仍将搜索优化的主要精力放在单品上。

   以前没问题。自然搜索优化的时候,专注于单一产品,比如人气、销量、标题、首图详情页的提升。因为以前是爆款时代,很多店铺往往只有一两个产品卖的好,其他产品没有销量。

   但是你会发现现在越来越少了。店里一两个爆炸支撑全局的情况,在很多品类中越来越不靠谱。更多的时候,你会发现这样的店铺,爆炸的权重在莫名其妙的逐渐下降。

   为什么?现在整个自然搜索的变化趋势是从单一产品导向转向店铺导向。换句话说,如果一个商品的排名分数是由单一产品和商店两部分组成的,以前是单一产品,现在是商店。

   所以接下来你一定要清醒的认识到(但是现在大部分人都不清醒),你现在做优化最应该做的大概就是平时不注意。你现在做的很可能短期内无法见效,但是你做的很厉害:

   (1)随时监控你店里的滞销宝贝(如果一个月内没有销量,可以认定是滞销),保证你店里的滞销率小于20%,然后店里的商品不要大批量只卖1件,5件是个不错的标准(当然要看类别),店里10%左右的宝贝销量可以比较大。(比如100多件,但也要看类别)

   (2)随时监控你的DSR分数,不要持续下降。既然是动态变化,一两天下降是正常的,但千万不要持续下降。如果连续7天下降,你的店铺权重会下降,然后你会发现你的搜索排名会再次下降。

   (3)店铺水平不要持续下降。这其实取决于很多因素,比如流量、客户单价、转化率等。如果这个指标持续下降,也会影响店铺的综合权重。

   (4)关于店铺违规。这个东西很气人,因为任何商品的任何违规都可能影响店铺的综合得分,进而影响商品的自然搜索排名。

4.新产品有流量支持吗?

   首先,如果你是新产品,你会有机会,但机会绝对不会直接给你流量。可以肯定的是,淘宝的搜索引擎一定会支持新产品的流量,所以这里会涉及到三个问题:

(1)给多少扶植。

   这种支持是给你展示的机会,而不是给你流量(不能给你,因为用户点击是流量),所以点击率是新产品支持期非常重要的指标。给你多少机会取决于很多因素,比如你的店铺基础,你的新产品数量,你的店铺水平等等。

(2)通过什么渠道给你。

   关键词搜索是主要渠道,所以新产品的标题写作很重要,还会有其他一些渠道。

(3)支持多久。

   分类,有些短的可能只有一周,长的一般在4周左右。

   但是不要以为只要不断创新,就会有源源不断的流量进来。今天看到一句话,觉得特别有意思(是一个不知道什么的机构,可能是想让淘宝卖家买他们的服务还是加入他们,然后用这样一段话说服别人):

   现在淘宝有流量支持新店。比如店里有100件商品,淘宝分配给你的流量是100,店里有1万件商品。淘宝分配给你的流量是一万人浏览你的店。流量上去了,成交量直线上升。

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