&emssp；为什么顾客更喜欢质优价廉的商品p？你在想什么？学习本节的内容可以让你深刻理解如何把握顾客的购物心理，合理使用组合包可以极大地满足顾客利用的心理。

   &emsp；&emsp；学会设置组合套餐，可以在短时间内快速提高客户单价和店铺购买转化率！

   &emsp；&emsp；什么是组合套餐？

   &emsp；&emsp；组合套餐是将两种或两种以上的商品打包成套餐的营销方式，又称搭配套餐。

   &emsp；&emsp；通过组合包，买家可以一次性购买更多商品，提高店铺的购买转化率和客户单价，增强商品曝光率，让更多的游客进店购买，节约店铺的营销资源，提高店铺的整体销售业绩。

   &emsp；&emsp；组合包的独特优势

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   &emsp；&emsp；3.增强曝光率，促进新产品销售

   &emsp；&emsp；4.带动滞销产品销售，去库存

   &emsp；&emsp；组合包设置路径

   &emsp；&emsp；营销推广-设置组合套餐-添加优惠套餐

   &emsp；&emsp；组合套餐适用人群

   &emsp；&emsp；组合套餐是一种操作简单、效果显著的营销工具，适用于各类商家，尤其是组合感强的商家。

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   &emsp；&emsp；套餐标题

   &emsp；&emsp；标题控制在20字以内，突出搭配优惠，如搭配享受6折。

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   &emsp；&emsp；(1)目标客户的人群肖像要一致，选择要定位需求和消费能力相近的同类客户，比如热衷新鲜水果的人；

   emsp；emsp；(2)搭配产品最好有一定的属性或类别关联，比如可以搭配上衣；护肤品可以搭配眼霜、液体、面霜等产品；

   &emssp；(3)热销款&e滞销款，销售新产品，去库存；

   &emsp；&emsp；(4)把高流量、高转化的商品放在前面，低流量、低转化的商品放在后面；

   &emsp；&emsp；(5)用流量大、转化率低的商品搭配流量小、转化率高的商品，能有效提高店铺整体转化率；

   &emsp；&emsp；(6)包装商品必须配合店内正在进行的其他促销活动，包装商品价格优势突出。

   &emsp；&emsp；套餐商品定价；

   &emsp；&emsp；商品组合好后，一定要和原价有明显的区别。套餐强度大，折扣强度大，让顾客觉得买一个比买三个好。套餐的价格几乎和单件差不多。比如某个商品的原价是50元，做完套餐后至少要打10元的折扣，让买家觉得自己找到了很大的便宜，更容易下单。当然具体的折扣需要根据商品的利润率来计算，亏损的生意不会长久。

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   &emsp；&emsp；制作包装页面时，要标注产品的优惠力度和卖点优势。可以通过比较价格来展示。比如一方面原价100元，另一方面配套餐后79元，让买家心中有更直观深刻的对比感。

   &emsp；&emsp；包装商品包邮

   &emsp；&emsp；匹配的套餐可以包裹邮件不仅可以享受强大的折扣，还可以享受包裹邮件，给买家带来一种利用大便宜的感觉，对买家来说，这让他突然享受到了两个好处。虽然包裹邮件非常微不足道，但它通常是买家订购的第二个直接驱动力，也是一种重要的营销技能。

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   &emsp；&emsp；1.在爆款成长期，不适合做搭配套餐，否则流量会分散，不利于爆款的创造。在此期间，店内的主要流量应转移到爆款；

   &emsp；&emsp；2.在爆款成熟期，可以做相关营销，带动下一个爆款的基本销量。与爆款有互补关系的宝宝可以搭配套餐，促进爆款销量增长，提高客户单价。现阶段特别适合汇集全店流量打造爆款群，相关带动爆款一个个出来形成爆款群；

   &emsp；&emsp；3.在爆款衰退期，适合做相关营销，带动下一次爆款的成长，提高客户单价和店铺动销率。

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   &emsp；&emsp；3.添加包装商品；

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   &emsp；&emsp；5.设置包裹是否包邮

   &emsp；&emsp；组合包注意事项

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   emssp；2.ems商品已经出现；

   &emssp；3.购买em餐后，包裹邮寄给家人。关闭套餐邮寄后，按照每件商品的邮寄或运费设置计算订单；

   &emssp；4.购买em

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