很多新人都在问秋哥这个问题，你说的那些进货价很低的货，是不是真的？有那么便宜的东西吗？去哪里进货？

我在一些视频里，说到一些产品的进货价非常低，在评论区我看到很多人的留言，一些人很惊讶，有的不相信，还有的死跟我扛，说什么假货、质量差，或者说我瞎掰，还有的说我胡乱揭露行业进货价内幕等等。

看到这些评论，我是感觉相当郁闷，但是转念一想，我一个生意人，干嘛要去跟一个消费者，或者一个旁观者去计较什么呢？ 只有哪些想做生意的人，才会关注并且认同我的分享。

淘宝上面卖的很多东西，都是三无产品，无品牌、无资质的产品，这些产品价格低廉，让很多家庭消费的起，也养活了很多做小生意的卖家（生意人也要养家糊口啊）。有的人，一边用最低的价格去购买产品，然后又一边骂咧咧的说人家的产品不是品牌货。但是你知道品牌货有多贵吗？人家花了多少钱来打造品牌？人家的贵，就是因为花了很多钱来推广宣传包装这个品牌，所以才贵，但是很多产品的出厂价格就是非常低的。

我们平时购买的很多产品，价格两三百的，出厂价格就是二三十块，经过了层层加价，到了消费者手里，才变成了两三百。但是很多消费者习惯了用两三百块的东西去来买，就会觉得低于这个价格的都是假货，劣质货。但是很多时候，产品是差不多的产品，最多换一个包装，贴一个品牌标志。

为什么产品到了消费者手里，就会价格变高？因为从厂家出来的产品，要经过很多环节，才能到消费者手里，这中间的环节不断涨价，很多人要从中赚钱的。

打个比方：一双皮鞋，出厂价格50块，但是我们消费者基本不会直接去跟工厂购买皮鞋吧？因为工厂是批量出货的，基本不会去做单个消费者的生意，所以要先有批发商去工厂批发，批发商每双鞋子可能要赚30的利润吧，那批发商就必须在50块的基础上加30块，就变成了80块一双了，那批发商从工厂拿货回来，是不是得找物流快递运回来啊？那运费总要吧？物流公司难道不要赚钱吗，你是不是要把物流成本算在内？再加20块的运费，就变成了100块了。批发商把货批发回来，就囤货在每个城市大的批发市场里，这些地方也是不面对普通消费者的，是面对做小生意的人的，比如那些开门面的人，这些小生意人要去批发市场把货批发回来，那这些人要不要赚钱？要！ 那就再加价80，就变成了180块了，人家搞一个门面，要不要租金？要不要水电？要不要请人工来卖鞋？都要，那就再加价三五十，那是不是变成了200多一双鞋了？ 而你，一个普通的消费者，去超市，去门面，去商场买鞋，这些老板就是小生意人，所以你买到的鞋子，就是200多一双！ 鞋子还是工厂出货 的那双50块的鞋子，但是到你手上就变成了两三百块！ 这个就是生意。你作为消费者，你间接养活了很多人！

有的杠精就说，你这些鞋子不纳税，啥叫不纳税？人家纳税的时候跟你说啊？你当国家是傻子啊，每一个环节都在纳税。

还有的人讲，一双皮鞋，50块，你绝对拿不到货，然后给我罗列一推理由：什么材料费、人工费、胶水费、厂房费，，，，总之就说一双皮鞋成本就是不止50块。 你看到这些人罗列的这些东西，你会有一种感觉，这个人就是生产鞋子的，很专业，他连鞋底多少钱，鞋面多少钱都能给你分析出来，是不是特别专业？但是我要告诉你，这个人绝对不是鞋厂老板，只是一个鞋厂打工的。人家生意人根本不是这样算成本的好不好！ 工厂做的就是批量，一旦批量起来，很多成本就不是这样计算了，一旦有了数量，很多成本就大大下降，根本不是你这样计算的成本，一个厂房搞起来几百万，成本确实大，你1年如果只生产100双皮鞋，那平均起来，一双皮鞋的成本起码几万块！但是如果你一年生产1000万双鞋子，每双鞋子的成本就是那么几块几十块！ 不懂做生意的人，你压根没有办法跟他解释清楚这其中的门道。很多普通鞋子的进货成本甚至低到三五块钱一双，你是没见过！ 中国很多消费者就是可怜人，天天花着高价消费，还理所当然的认为东西就应该那么贵，做了傻子还帮人数钱。

我们二类电商，直接跟厂家合作，厂家直接出厂打包，然后马上发货给客户，你说这个成本能不能降下来？一双鞋子，我们就是50块的进货价，你爱信不信！不信最好，这样你就一直花着高价买东西，可以做更多贡献，养活更多的人。

当然，还有一些人讲，你这50块绝对不是真皮，就算是真皮，也不是真牛皮，不是真羊皮.....我就纳闷了，你为什么不说，这绝对不是恐龙皮做的呢？ 跟一些杠精解释，等于给自己脑子添乱。

我们做二类电商，我们是生意人，我们要做的就是赚钱，不是去讲良心，如果我们说这双鞋子是真牛皮，开箱验货的时候，你觉得喜欢你就付钱留下，不喜欢你就拒签就可以了，难不成你先用火烧刀割，拿去质检中心去验一下是不是真牛皮？ 这不是搞笑嘛。做生意的人，不管你对产品怎么吹牛，如果你能做到当面验货，一手交钱一手交货，已经非常够良心了，那些淘宝一类电商，光看图片就让你先付钱再发货，那不是更加坑你？ 我们二类电商，最少还是先让你看货了才付钱。

上面这些就当我是发个牢骚吧，最后说一下，这些货去哪里找？

我们现在找货源，已经不需要实地去厂家了，在一些货源批发平台，就可以直接远程看货，直接跟厂家洽谈合作。网上有很多这种货源批发平台的。如果你没做过生意，没做过电商，你可能不知道这些平台，如果你做过淘宝，你多少都会知道的。

在这里，我就不具体说有哪些批发平台了，你知道货是这样找就可以了。如果大家真的需要实战做二类电商，真的要开始找货源的时候，可以问秋哥，秋哥针对实战学员，都会详细的告诉大家怎么找货。

其实，二类电商，货源不难找，但是最关键的是你要知道什么货，才能通过二类电商卖的出去，并不是说你找到一个价格便宜的进货价，就可以去做二类电商，这个和淘宝是不一样的。二类电商每次卖的都是一款产品，不多卖，而且是依靠花钱投放广告来换取订单的，客户看到产品广告的时候，必须被你的宣传视频、宣传图片，价格这些内容打动，被吸引住，才会下单，所以这个货源，不光要有货，还必须有相关的广告宣传素材，素材才是销售的核心，再好的货，你没有一个好的宣传图片，没有好的广告视频，客户也不可能在短短的十几秒钟时间里被吸引住，所以要做二类电商，如何选货（选品），是很需要经验的。

老是有一些厂家找到秋哥，说我这里有一些产品，有进货价格优势，能不能合作？ 我想说的是，我们做二类电商，永远不缺少货源的，网上找一找一大推，但是你的产品有好的宣传素材吗？一些特殊的产品有相关的资质证书吗？ 这些是很重要的，我们做卖家，不可能去我帮你卖货，还要去帮你的产品拍一个视频吧？不可能找人去专门帮你设计宣传图片吧？这些你要提供给我才行啊。所以并不是说你光有进货价格优势就可以的。

我们在网上找货源的时候，就是看哪家提供了产品宣传素材的，才是选择的重点，就算他没有，也要找找他的同行有没有类似的宣传素材可以挪来用才行。

所以二类电商的选品，不光看进货价，还要看宣传素材，还有看厂家是否愿意配合我们操作，因为二类电商，跟厂家合作是需要协商好各种问题的处理的，比如如果客户退货了，这个货退到哪里？厂家给不给退款？怎么处理？打包费、人工费收不收？ 等等，这些问题，你不实战去卖货，我就是告诉你怎么去找货源，你也不知道怎么把细节做好的。

总之，找货源，也就是选品，是二类电商成功的第一个关键，必须做好做到位。

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