商家在做淘宝店铺运营的时候，会通过直通车引流店铺。但是淘宝代理运营提醒大家，做直通车优化需要综合考虑很多因素。做淘宝店铺推广的时候，不仅要考虑引流，还要看产品的转化率。所以商家要想开好直通车，还需要做很多事情。，那淘宝代运营从哪些方面做直通车优化呢？

   一、点击率问题

   无论是产品还是直通车，点击率都是商家需要突破的第一关。在相同的展示量下，如果点击率跟不上，店铺的流量价值也会降低，也会影响直通车的权重，同时也会导致ppc太贵等问题。接下来我给大家分析一下影响点击率的因素。

1、主图

   主图是影响产品点击率的首要因素。想要获得足够的点击量，首先要保证自己主图的独特性。主图主要由产品、文案、场景三个方面组成。商家可以从一个方面突出产品的卖点。另一方面，作为辅助宣传，关键在于如何突出产品的卖点，赢得消费者的关注。

   2.消费群体

   为了避免繁琐的测试步骤，可以从业务人员后台的访客那里进行分析，通过优化对人群进行细分。只有准确定位人群，产品才有更大的机会点击。

3、关键词

   每个关键词对应不同的人。商家要根据产品的市场分析，尽量选择能匹配到店铺目标人群的关键词。如果关键词选错了，匹配的关键词会不准确，影响产品的点击率。

   在选择关键词的前期，建议商家用精准的长尾词引流。这样获得的流量不仅更准确，而且更有竞争力。商家可以先获得这部分流量，然后通过这部分流量进行扩展，从而带动关键词的权重。

   二、转化率问题

   事实上，为了优化直通车的转化率，主要从以下三个方面入手：关键人群，产品内功。

1、关键词

   直通车是根据用户搜索我们设置的关键词来显示的，所以商家设置的关键词是否准确，直接关系到展示的人。选择关键词可以参考业务人员中的数据。通过后台数据，可以看到用户通过哪些关键词搜索进入店铺，实现转型。这些关键词是产品的精准关键词；

   如果担心直通车显示的关键词与自然搜索的关键词发生冲突，建议商家从竞争产品中筛选出合适的关键词。商家可以拆开每个关键词的词根，然后分别计算每个词根带来的总流量数据，将带来最多数据的几个词根组合成独特的关键词。

   另外，可以选择直通车推荐的关键词，但要注意学会筛选，可以从相关性、搜索热度等方面进行。

2、人群

   无论是投产还是拉搜索，想要拥有好的数据，都必须通过人群，人群分为定向人群和基本属性人群。

   基本属性人群，由于整个过程都是手工操作的，所以自由度比较高，商家可以根据产品所针对的人群来设定，如果不能确定产品所针对的人群属性，可以在直通车-流量分析-人群画像分析中，查看行业人群。

   定向人群是系统根据我们产品的标签的标签来扩大流量和用户的。打开有针对性的人群，一定要保证产品目前的人群标签是准确的。如果人群不准确，只能浪费钱。商家要想办法先通过定制计划把人群拉准，再打开有针对性的人群。

   3.产品内功

   无论是直通车还是自然搜索，优化产品内功都可以提高产品转化率。但是很多商家会忽略问大家和买家秀的内容，这两个内容也是消费者判断产品是否符合消费者需求的关键因素。只有做好优化，才能有效提高产品的转化率。虽然直通车的转化率会略低于自然搜索，但商家也要做好关键词、人群、内功等工作。

   如果想做直通车优化，一定要做好直通车出价，掌握直通车关键词出价技巧，做好数据分析，保证直通车的推广效果！

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