开过直通车的商家都知道，开好直通车的核心是提高点击率。但是我们实际面临的问题是:

   *主图一直在优化，点击率上不去？

   *想抄同行的图，抄谁的？怎么抄？

   *如何才能持续生产高点击率的图片？

   事实上，高点击率车图也有一套可复制的设计逻辑，只要按照步骤仔细拆解，想要获得高点击率并不难。

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   -模仿行业TOP车图-

   影响点击率的因素包括:车图、关键词、人群、排名、售价、销量、标题、促销、地域等。最重要的是前三者。

   本文重点介绍了车图这一最重要的影响因素。

   (其他因素会陆续给大家讲解，敬请期待！

   那么，如何快速制作高点击率的车图，提高直通车账户的点击率呢？

   商务参谋-竞品分析，找出那些自然搜索流量高，直通车流量高，手淘首页流量高的竞争对手，模仿他们的车图。

   注意：通常这三个流量渠道的流量占比较高的店铺，点击率也不会太差，否则竞品商家不可能花大价钱推广。

   这种方法简单粗暴，很多商家对这种方法并不陌生。

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   -系统分析竞争产品，差异化制作车图-

   具体的步骤如下：

   1)分析竞争环境，寻找差异化

   为了吸引消费者的注意力，获得高点击率，核心方法之一是制造差异化。

   消费者搜索关键词后，会出现类似商品的图片，面临激烈的竞争环境。只有差异化的信息才能让车图脱颖而出，抢占消费者的感官。

   换句话说，你的车图和同行的区别越大，越能吸引消费者点击。我们可以从背景、构图、文案三个方面考虑差异化。举两个实际案例:

   案例①:管道疏通剂





背景差异化

   大多数竞争产品使用纯色背景或瓶装图片，而我们直接使用管道作为背景来抢占眼球。

构图差异化

   竞争产品采用瓶装中心构图，我们突出管道堵塞，击中痛点。

文案差异化

   竞争产品突出卖点强力溶解，我们突出解决方案溶解100种堵塞

   结果很明显，最差异化的图3可以获得更高的点击率。

   案例②：中老年运动鞋





背景差异化

   大多数同行使用浅色背景或白色背景图片，所以如果你想做差异化，你可以使用深色图片。

构图差异化

   大部分同行都是鞋子中心的构图，呈现场景摆拍或者角度图；图8采用立体设计，让鞋子在视觉上呈现出眼花缭乱的感觉，突出鞋底防滑；在外观单一的中老年人中，突出防滑功能是明智的选择。

文案差异化

   大多数同行的文案突出了优惠信息和安全卖点。而且差异化的文案用的是妈妈很喜欢，因为买中老年运动鞋的大多是孩子。

   2)思考真正的用户需求

   有时，商家朋友在做图时只是单纯的铺设产品卖点，而忽略了用户的真实需求。



   比如上面三张车图，突出的水杯卖点是大容量。但是消费者真的理解所谓的大容量水杯概念吗？

   显然是不可能的，消费者想要的是杯子可以装更多的水，以满足旅行和储水的需要。当你告诉消费者1200ML和大容量的信息时，消费者没有感知到。

   图3明确说明了消费者的需求一杯8杯水，并给出了解决方案。所以可以获得更高的点击率。

   3)规划高点击率图

   我们都知道分析竞争车图的重要性，但在实践中往往因为太繁琐而无法坚持。但是，一个车手要想培养自己敏锐的判断车图的嗅觉，不断的看图、分析图、策划图是必经之路，没有捷径可走。



   只有无数次分析总结竞争产品的卖点、构图、背景、文案，甚至交易词，才能做出超越竞争对手的高质量、高点击率的车图。

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   -找谁帮你解决问题？

   从店铺的流量结构分析，直通车的流量比例越来越高，已经成为忽视的流量来源。因此，直通车可以更好地帮助商家实现流量突破。

   不知在开直通车的日子里你是否也有这样的感觉：

   开了几年直通车，月推广费几万。现在开车就像喝白开水，淡然无味，似乎整个店铺的引流都没有波澜。但是不开直通车，就没有流量，陷入无限循环。

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   或者，面对这样的困扰

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   做不出属于自己店铺宝贝的直图

   质量分数低，不知道优化技巧

   计划很多很乱，不能带动搜索

   推广预算少，引流难，成本高

   没有流量，拉新难；有流量，不能转化。

   相信大家也应该在网上找到了如何摆脱这种困扰，收集了很多关于直通车的策略，但是所有克服不了直通车实际困难的方法论都是空谈。

   其实就我们目前看到的大神店而言，淘宝搜索排名靠前的商家店基本都是有专业车手交易的。毕竟一个资深车手需要大量的时间和金钱去探索、思考、试错、拆解推广的思路和套路。你可以试着去探索

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